Eine Preiseinschätzung erklären lassen
Fragen Sie nach den Informationen, auf denen die Einschätzung beruht. Werden Zustand, Nutzung und Unterlagen Ihrer Immobilie berücksichtigt? Ein besonders hoher Vorschlag ist noch kein Beleg dafür, dass dieser Preis am Markt erreichbar ist.
Den Leistungsumfang konkret besprechen
Wer beschafft welche Unterlagen? Wie entstehen Fotos und Exposé? Wer führt Besichtigungen durch? Klären Sie auch, welche Leistungen im vereinbarten Honorar enthalten sind und welche externen Kosten zusätzlich entstehen können.
Kommunikation vereinbaren
Ein guter Ablauf braucht klare Zuständigkeiten. Besprechen Sie, wann Sie Rückmeldungen erhalten, wie Angebote weitergegeben werden und welche Entscheidungen Ihre Freigabe erfordern. So lässt sich die Zusammenarbeit später an konkreten Vereinbarungen messen.
Referenzen richtig einordnen
Bewertungen und Beispiele können helfen. Besonders nützlich sind Erfahrungen mit ähnlichen Objekten oder Verkaufssituationen. Ein einzelner schneller Verkauf lässt sich jedoch nicht als Zusage für jede Immobilie übertragen.
Fragen für das erste Gespräch
Welche Unterlagen fehlen noch? Was begründet den vorgeschlagenen Angebotspreis? Wie werden Interessenten angesprochen? Wie werden Besichtigungen abgestimmt? Was passiert, wenn die Rückmeldungen eine Anpassung nahelegen? Gute Antworten sollten verständlich und auf Ihr Objekt bezogen sein.